《商業(yè)計(jì)劃書的頁面如何設(shè)計(jì)》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、商業(yè)計(jì)劃書的頁面如何設(shè)計(jì)

　　導(dǎo)語：商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希敲瓷虡I(yè)計(jì)劃書要如何設(shè)計(jì)呢，下面是小編為大家準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書的頁面設(shè)計(jì)干貨，希望大家喜歡!

　　這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項(xiàng)目名稱]

　　商業(yè)計(jì)劃

　　[出版時間：年 月]

　　[指定聯(lián)系人]

　　[職務(wù)]

　　[電話號碼]

　　[傳真機(jī)號碼]

　　[電子郵件]

　　[地址]

　　[國家、城市]

　　[郵政編碼]

　　[網(wǎng)址]

　　保密須知

　　本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的.內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

　　1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回;

　　2)在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;

　　3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

　　本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價使用，也不可用作購買時的報(bào)價使用。

　　商業(yè)計(jì)劃編號： ? ? ? 授方：

　　簽字：

　　公司：

　　日期：

　　目錄

　　以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　　第一章：摘要

　　第二章：公司介紹

　　一、宗旨(任務(wù))

　　二、公司簡介

　　三、公司戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)A

　　2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

　　3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

　　四、技術(shù)

　　1、專利技術(shù)：

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1.管理隊(duì)伍狀況

　　2.外部支持

　　3.董事會

　　七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

　　八、知識產(chǎn)權(quán)策略

　　九、場地與設(shè)施

　　十、風(fēng)險(xiǎn)

　　第三章：市場分析

　　一、市場介紹

　　二、目標(biāo)市場

　　三、顧客的購買準(zhǔn)則

　　四、銷售策略

　　五、市場滲透和銷售量

　　第四章：競爭性分析

　　一、競爭者

　　二、競爭策略或消除壁壘

　　1.競爭者[A，B等]

　　第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　二、研究與開發(fā)

　　三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　四、生產(chǎn)與儲運(yùn)

　　五、包裝

　　六、實(shí)施階段

　　七、服務(wù)與支持

　　第六章：市場與銷售

　　一、市場計(jì)劃

　　二、銷售策略

　　1、實(shí)時銷售方法

　　2、產(chǎn)品定位

　　三、銷售渠道與伙伴

　　四、銷售周期

　　五、定價策略

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　六、市場聯(lián)絡(luò)

　　1、貿(mào)易展銷會

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發(fā)布會

　　4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會

　　5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

　　6、其它促銷因素

　　7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

　　8、直接郵寄

　　七、社會認(rèn)證

　　第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　一、財(cái)務(wù)匯總

　　二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

　　三、資金需求

　　四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

　　六、現(xiàn)金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　二、市場背景

　　三、管理層人員簡歷

　　五、行業(yè)關(guān)系

　　六、競爭對手的文件資料

　　七、公司現(xiàn)狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

　　十、市場營銷

　　十一、專門術(shù)語

2、怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書

　　關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　敢于競爭

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

　　了解市場

　　商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　表明行動的方針

　　企業(yè)的.行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　展示你的管理隊(duì)伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

　　商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　出色的計(jì)劃摘要

　　商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象： “這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

　　周詳?shù)耐松碇?/strong>

　　周詳?shù)耐松碇?，無論投資最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書中，必須明確指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。

　　商業(yè)計(jì)劃書的信息需求

　　在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書之前，必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集相關(guān)信息，這些信息將主要集中于市場、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)運(yùn)營幾方面。

　　1：首先應(yīng)明確的定義市場，并在此基礎(chǔ)上對市場的潛力做出評價。具體方法包括從協(xié)會、國家報(bào)告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進(jìn)行充分的市場調(diào)研。

　　2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財(cái)務(wù)信息，具體包括：

　　2.1：起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷售額及費(fèi)用支出

　　2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流

　　2.3：現(xiàn)在及未來三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測

　　3：制造運(yùn)營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點(diǎn)，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，具體包括：

　　3.1：地點(diǎn)

　　3.2：制造運(yùn)營

　　3.3：原材料、設(shè)備

　　3.4：勞動技能

　　3.5：空間

　　3.6：間接費(fèi)用

3、如何寫投商業(yè)的計(jì)劃書

　　創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找vc 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc 的大門。以下是小編收集的投商業(yè)的計(jì)劃書，歡迎查看！

　　這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了vc 的門。而每一個vc 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

　　注意：別理解錯了，打動vc，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開vc 的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去敲vc 的大門。

　　相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：

　　1. 大排檔類

　　白底黑字的ppt，總共不超過10 頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thank you！” 以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“web 將改變我們大家的生存方式……iresearch 預(yù)測到2050 年，中國的web 市場規(guī)模將達(dá)到5000 個億…… 我們將成為中國web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費(fèi)清單。插入商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”

　　不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項(xiàng)目是不是適合我們投資。要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

　　2. 八股文類

　　用某個律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”，寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字。可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？

　　一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc 的錢。

　　3. 精心包裝的實(shí)心饅頭類

　　還有些商業(yè)計(jì)劃書是請了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會眼前為之一亮，但是反復(fù)看幾遍，除了精美的ppt 畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來全是實(shí)心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！

　　相信每個vc 都是非常認(rèn)真地對待每一個有潛力的項(xiàng)目的。極少會有一個vc 在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，vc 犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。vc 的'看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會還是在瞎編瞎扯，vc 個個都練就了火眼金睛的。

　　還是那句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。

　　簡單地說，vc 在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)：

　　1.驗(yàn)明正身，你到底是誰（who）？

　　2.你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值；

　　3.怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

　　沒人會要求你必須把商業(yè)計(jì)劃書寫得十全十美，但是字里行間，vc 一眼就能看出你是否誠心誠意、認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對投資人可能很重要。只要vc 對你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的vc 會來和你溝通，甚至?xí)O(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要躲躲藏藏，玩tom and jerry 的貓捉老鼠游戲。

　?。╟）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，vc 又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。

　?。╠）如果在兩個星期以內(nèi)vc 對你的“項(xiàng)目簡介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”。

　?。╡）如果該vc 有正面回復(fù)，請把（c）的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc 對你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他對你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。

4、如何讓商業(yè)計(jì)劃書受投資方青睞

　　案例回顧： ?上海浦東一廣告公司張經(jīng)理擬投資彩色印刷廠，廠房地基建成后，合伙的投資商資金出了問題，不能按約定投資，張老板僅有的數(shù)百萬元已經(jīng)投到土地款上，項(xiàng)目如不能順利投資，過了建設(shè)期政府會收回土地。正犯愁時，朋友提醒他可以通過融資獲得資金。

　　張經(jīng)理打聽到確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)投資，也了解到融資需要商業(yè)計(jì)劃書，他就近請一家會計(jì)師事務(wù)所制作了商業(yè)計(jì)劃書，拿著到處找錢。誰知，幾個月南下北上，還是沒能落實(shí)資金，他聽到最多的答復(fù)就是：等你把商業(yè)計(jì)劃書弄清楚了再來。

　　吳田平解析：

　　類似的情況很多，很多公司在融資前準(zhǔn)備不充分，比如只寫一個非常簡單的商業(yè)計(jì)劃書，或者用可行性報(bào)告拼湊成所謂的商業(yè)計(jì)劃書。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)非?？粗厣虡I(yè)計(jì)劃書，有一個好的商業(yè)計(jì)劃書，說明你團(tuán)隊(duì)有質(zhì)量，能把整個商業(yè)運(yùn)作的過程、邏輯介紹出來。商業(yè)計(jì)劃書中包含很多東西，比如技術(shù)、市場、團(tuán)隊(duì)、銷售、價值鏈，或者對公司財(cái)務(wù)有較好的可行的估測，這些都有助于別人對你的可盈利能力進(jìn)行比較深入的了解。

　　商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)、項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。它應(yīng)包含如下一些方面的內(nèi)容：

　　企業(yè)的長期規(guī)劃。它可以向投資者展示其企業(yè)遠(yuǎn)期、中期和近期各個階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個不同階段的不同計(jì)劃，以及達(dá)到這些目標(biāo)所應(yīng)該采取的手段。

　　對市場的詳細(xì)分析。它可以讓投資者明確地了解項(xiàng)目的市場狀況，以及項(xiàng)目在市場中定位以及競爭對手的各自的長處和短處。從技術(shù)評估部分，投資者可以詳細(xì)了解技術(shù)的特征、在市場上的地位，從而對項(xiàng)目的發(fā)展前景和競爭能力有足夠了解。

　　評估企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作。投資者可以更全面地了解企業(yè)生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)、整個生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過程中勞動力分配情況、生產(chǎn)進(jìn)度等等。投資者也可以從一個側(cè)面了解經(jīng)營管理者的管理能力。

　　分析企業(yè)的'財(cái)務(wù)狀況。投資者可以更清楚地了解企業(yè)的現(xiàn)金流動、收支平衡、資產(chǎn)負(fù)債、損益平衡表等等，從整體上把握投資的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　撤出計(jì)劃。它可以讓投資者明確撤出的時間和方式，從而利于投資者明確評估投資的風(fēng)險(xiǎn)時間段和投資的總體價值評估。

　　根據(jù)權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)，擁有商業(yè)計(jì)劃書平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書融資成功率高100％。一份好的商業(yè)計(jì)劃書能決定一個企業(yè)的命運(yùn)，它是用來說服投資人對本企業(yè)進(jìn)行投資的。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能回答投資者關(guān)心的所有問題。

　　一般而言，好的商業(yè)計(jì)劃書要具有五方面特點(diǎn)：有一套完整規(guī)范的格式，整篇計(jì)劃書要長度適宜，以能充分全面地說明問題為準(zhǔn)；有明確的針對性、嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)，書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話；財(cái)務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，與國際財(cái)務(wù)體系接軌，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)的運(yùn)作和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析，必要時可以用圖表；突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員；對未來的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件；有可信的退出計(jì)劃等。

5、商業(yè)計(jì)劃書怎樣寫

　　商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。那么，商業(yè)計(jì)劃書怎樣寫呢?下文小編為大家分享商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)流程，歡迎大家參考借鑒。

　　第一章：執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

　　在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會?等等。

　　最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

　　1、市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

　　2、相關(guān)市場規(guī)模

　　相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。

　　第四章：消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、目標(biāo)消費(fèi)者

　　目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的`原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

　　第六章：營銷計(jì)劃

　　營銷計(jì)劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)

　　介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

　　2、定價

　　詳細(xì)介紹你的定價策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實(shí)體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

　　第七章：運(yùn)營方案

　　運(yùn)營方案包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、關(guān)鍵運(yùn)營流程

　　關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營一個消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

　　2、里程碑

　　在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點(diǎn)。

　　在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時間，等等。

　　第八章–管理團(tuán)隊(duì)

　　管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個子章節(jié)：

　　1、管理團(tuán)隊(duì)成員

　　這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。

　　2、管理團(tuán)隊(duì)空缺

　　尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。

　　3、董事會成員

　　如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。

　　第九章：財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、營業(yè)收入模型

　　這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

　　2、財(cái)務(wù)概要

　　完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤。

　　3、融資要求/資金使用

　　如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

　　4、退出策略

　　尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

　　第十章：附錄

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

　　類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項(xiàng)，尤其是所獲專利。

　　希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。

6、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書？

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1．關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

　　2．敢于競爭

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3．了解市場

　　商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的.地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4．表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5．展示你的管理隊(duì)伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

7、商業(yè)計(jì)劃書的

　　導(dǎo)語：商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。下面是小編為大家?guī)淼纳虡I(yè)企劃書的范文，希望大家能夠喜歡。

　　一、公司簡介

　　xx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　(一)影視節(jié)目：xx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

　　(二)電視欄目：xx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxx》(80家電視頻道)、《xx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。

　　三、行業(yè)與市場分析

　　電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。

　　至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

　　互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

　　xx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

　　四、市場份額與競爭

　　在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

　　在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

　　在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

　　在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年xx以800小時以上節(jié)目量，

　　6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

　　XX年，xx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

　　六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

　　基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。

　　(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

　　xx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

　　公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

　　(三)龐大的節(jié)目庫

　　公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時的'具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

　　(四)企業(yè)品牌

　　xx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xx的英文品牌xxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　xx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

　　xx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

　　xx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

　　除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個高效率的xx管理層。

　　八、長期發(fā)展目標(biāo)

　　通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃

　　公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

　　第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

　　第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

8、如何簡化商業(yè)計(jì)劃書？

　　無論是商業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧，掌握這些用處可大了，今天就說說如何簡化商業(yè)計(jì)劃書?

　　商業(yè)計(jì)劃書

　　第一式：厲兵秣馬 —— 簡化商業(yè)計(jì)劃書

　　首先要明確商業(yè)計(jì)劃書并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個 People Work，而是一個給投資人去看的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目介紹。

　　你的 BP 要給什么樣的投資人

　　投資人其實(shí)分為幾個部分，也許是財(cái)務(wù)投資人，也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財(cái)務(wù)投資人關(guān)注的點(diǎn)不一樣，因此投遞 BP 的時候，要根據(jù)他們不同的特點(diǎn)有所側(cè)重。

　　戰(zhàn)略投資人

　　比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠?yàn)樗陨韺?dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng)新型模式的項(xiàng)目。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ，突出的重點(diǎn)要有所調(diào)整，要突出你能帶給他們的價值。

　　天使投資人

　　更關(guān)注團(tuán)隊(duì)背景和團(tuán)隊(duì)在其所從事的這個領(lǐng)域里經(jīng)驗(yàn)是否豐富、是否扎實(shí)。

　　財(cái)務(wù)投資人

　　更關(guān)注項(xiàng)目數(shù)據(jù)怎么樣，運(yùn)營模式通暢與否，商業(yè)模式有沒有驗(yàn)證過，有沒有比較樂觀的收入。財(cái)務(wù)投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場、更吸引人的故事。

　　商業(yè)計(jì)劃書里不要去講什么?

　　童話：很多BP中，創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個預(yù)估，講一個童話，給投資人做一個宏觀的規(guī)劃。但其實(shí)這件事情本身應(yīng)該由投資人自己去做，他也不希望看到你的BP里做一個沒有什么支撐的預(yù)測。

　　未來：講宏觀的市場需謹(jǐn)慎，對于未來市場的預(yù)測應(yīng)有可靠的'數(shù)據(jù)支撐，同時，對于項(xiàng)目的未來展望也應(yīng)貼合實(shí)際，科學(xué)預(yù)測，切忌輕易畫餅。

　　商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該突出什么?

　　講一個有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場，或者去對標(biāo)一些傳統(tǒng)的模式，突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個邏輯體系。

　　BP 中邏輯非常重要：舉一個反面案例，我們之前有做過一個餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類。大部分的餐飲案子，只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子，則都會提到7000 萬億的市場這一數(shù)據(jù)。但這個事情并不是一個真正對你的商業(yè)計(jì)劃書有價值的東西，而是應(yīng)該講清楚 7 萬億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。

　　要挖掘跟整個戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競品、市場與項(xiàng)目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補(bǔ)充意義的，而不能僅僅描述一個市場有多大。因?yàn)榇蟛糠值耐顿Y人對自己的市場、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認(rèn)知的，不需要你再重新去講。

　　多對比：無論是橫向、縱向，還是跟大市場的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項(xiàng)目?？梢酝ㄟ^時間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來。

　　商業(yè)計(jì)劃書整體建議

　　第一部分：市場

　　用戶遇到什么問題

　　有多少這樣的用戶

　　競爭對手優(yōu)劣勢

　　第二部分：項(xiàng)目情況

　　你是如何解決問題的 —— 邏輯通順

　　解決得如何——數(shù)據(jù)支撐

　　你怎么賺錢——營收

　　為什么你能做—— 團(tuán)隊(duì)背景

　　第三部分：規(guī)劃

　　拓展與獲客方案

　　可行的數(shù)據(jù)預(yù)測

　　融資需求與用途

　　第一式：謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)

　　準(zhǔn)備：演講稿 + 問題清單

　　對于商業(yè)計(jì)劃書，你要練習(xí)演講幾次，要知道你的每一個頁面要講哪些內(nèi)容、會舉哪些例子，會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準(zhǔn)備一個問題清單，投資人會想了解這個行業(yè)的哪些細(xì)節(jié)，相關(guān)問題要前期有所準(zhǔn)備。

　　吸引注意：內(nèi)容 + 聲音

　　在路演過程中，因?yàn)槁费菀话愣紩形宓绞畟€左右的項(xiàng)目，所以這個時候第一你的內(nèi)容要足夠好，第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個商業(yè)計(jì)劃書。需要考慮如何把他的注意力通過一個有趣的故事吸引過來，因此并不建議用視頻去講故事，當(dāng)下的真實(shí)展示更為生動。

　　會后：反饋 + 自省

　　你與投資人見面或路演之后，需要從投資人這個部分去收集反饋，要知道他對項(xiàng)目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個項(xiàng)目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的，如果是有價值的，你需要怎么做。

　　第二式：探索有道——抵御資本寒冬

　　當(dāng)前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng)始人在見機(jī)構(gòu)的時候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理，我不愿意去見分析師?！蛊鋵?shí)這是一個很大的誤區(qū)，投資機(jī)構(gòu)是什么樣呢?投資經(jīng)理最了解每個行業(yè)里的細(xì)節(jié)，而一些入門級的分析師主要是做項(xiàng)目，也是了解行業(yè)的。但記住，經(jīng)理才是對這個行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強(qiáng)的人。而被很多人所看好的 VP，其實(shí)主要在負(fù)責(zé)維護(hù) LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項(xiàng)目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實(shí)并沒壞處。

　　在資本情況不好的情況下，大家不要過多地去排斥 FA，因?yàn)楹苡锌赡芩麄兪强焖僬业綑C(jī)構(gòu)的一個機(jī)會或渠道。就像買房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子，可以大幅節(jié)約你的融資成本、時間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個能懂你的項(xiàng)目、能看懂這個行業(yè)的 FA 是必要的。

　　最后，無論是商業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項(xiàng)目。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗其實(shí)并不是項(xiàng)目在外部遇到問題，大部分其實(shí)是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題、當(dāng)時一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團(tuán)隊(duì)下面無論是中層也好、基層也好，他們每一個人狀態(tài)怎么樣、是否認(rèn)可這個企業(yè)做得事情、是否認(rèn)可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問題處理好，你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題。

　　新商幫背靠金恪控股集團(tuán)強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，站在企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，從股權(quán)融資、人才引進(jìn)、技術(shù)升級、模式更新、資源整合、財(cái)務(wù)法務(wù)等企業(yè)需求，整合全國優(yōu)質(zhì)資源，為全國7000萬家中小企業(yè)提供專一站式的企業(yè)掛牌、產(chǎn)業(yè)并購、銀行借貸、融資租賃、商業(yè)保理、資本對接等投融資解決方案。