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        顧問工作計(jì)劃書

        《顧問工作計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        顧問工作計(jì)劃書

        1、顧問工作計(jì)劃書

          已經(jīng)來到了新的一年,我相信這也將會(huì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。為了能更好的完成工作,在此,我訂立了20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃書,以便使自己在新的一年里能有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

          一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

          公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在一些專業(yè)知識(shí),更要不斷的學(xué)習(xí)。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

          針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向客戶安排邀約、洽談。還要與會(huì)員客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)知曉該客戶現(xiàn)階段的情況。

          在面對(duì)“新客戶”的資料收集上,會(huì)改變以前的收集方法:不在一味的去挑客戶。因?yàn)樵谌ツ暾麄€(gè)的情況發(fā)現(xiàn),自己并不能通過客戶的衣著來斷定是否有早教上的需求。所以,在今后的名單收集上,我會(huì)多注意和客戶的交流,在此過程中以自己的專業(yè)服務(wù)和知識(shí)來打動(dòng)客戶,并保持平穩(wěn)的內(nèi)心,不會(huì)急功近利,避免造成客戶的流失。

          也會(huì)注意收集其他早教機(jī)構(gòu)的信息,知己知彼,才能方能百戰(zhàn)不殆,在這方面也希望領(lǐng)導(dǎo)能給與我支持。

          以下是鑒于上一年的工作情況,我為自己制定的業(yè)績(jī)目標(biāo):

          2~3月合并,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬元。

          4月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬元。

          5月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元。

          6月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元。

          7月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元。

          8月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元以上。

          9月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元以上。

          10月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元。

          11月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元以上。

          12月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元以上。

          前兩個(gè)月并沒有給自己制定太高的目標(biāo),因?yàn)橄M约耗芤徊揭徊降娜ヌ岣?,這樣制定也是我自己認(rèn)為最為實(shí)際的計(jì)劃。

          二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

          學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新

          的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

          會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的便利,使我可以在工作、生活之余上網(wǎng)查閱大量的專業(yè)知識(shí)。也會(huì)向同事請(qǐng)教,尤其是與親子老師交流,可以在工作中使我的專業(yè)度得到提升,增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感。

          三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

          積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          四、前期遇到的問題。

          1、在洽談過程中,會(huì)涉及到一些例如:測(cè)評(píng)等親子教師的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容,我所知道的都是比較籠統(tǒng)的知識(shí)。一旦在與比較“專業(yè)”的家長(zhǎng)溝通時(shí),不能很好地去講述、溝通,會(huì)使得洽談的效果不太理想。

          2、關(guān)于“母嬰用品科學(xué)體驗(yàn)館”的開設(shè)時(shí)間。在上一年的工作中,很多家長(zhǎng)都很關(guān)心它的開設(shè)時(shí)間,我在介紹時(shí)說明了在年后就會(huì)有??墒乾F(xiàn)在還未見開設(shè),它的位置又很顯眼,很害怕給會(huì)員和一些參觀過的家長(zhǎng)造成失信的感覺。我不知道其他顧問是否與我一樣有這方面的困擾,但還是希望能知道具體的開設(shè)時(shí)間。

          以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。在本年度中,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,完善自己的業(yè)務(wù)開展工作。

        2、顧問工作計(jì)劃書

          一、法律顧問工作內(nèi)容

          1、提供日常口頭或書面法律咨詢意見。如提供勞動(dòng)合同糾紛、工傷賠償爭(zhēng)議、、債務(wù)清償及債權(quán)追討等方面的處理意見;

          2、應(yīng)貴公司的要求通過授課、座談等方式對(duì)公司員工進(jìn)行專項(xiàng)法律知識(shí)培訓(xùn);

          3、為貴公司草擬、審查、修改各類合同、協(xié)議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、委托書、可行性研究報(bào)告、紀(jì)要等。根據(jù)貴公司的需要,以法律顧問的名義對(duì)外簽發(fā)律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務(wù)文書。協(xié)助貴公司各個(gè)部門制定、修改內(nèi)部的規(guī)章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務(wù)文書;

          4、針對(duì)貴公司較大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易項(xiàng)目或其它重大項(xiàng)目,提供參與式、綜合性法律顧問服務(wù)。包括項(xiàng)目的可行性研究、談判,提供法律咨詢,出具法律意見書及項(xiàng)目所需法律、法規(guī)、政策依據(jù)。為貴公司的重大決策提供法律參考意見及法律論證;

          5、應(yīng)貴公司要求參與客戶重大業(yè)務(wù)活動(dòng),擬定談判方案、為制定對(duì)策提供法律意見;

          6、協(xié)助貴公司設(shè)計(jì)、制定、健全各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范各種經(jīng)營(yíng)運(yùn)作程序;協(xié)助貴公司制定保密制度和簽訂保密協(xié)議;

          7、應(yīng)貴公司委托協(xié)助清理債權(quán)債務(wù)及參與和貴公司有關(guān)的所有訴訟業(yè)務(wù);

          8、接受貴公司授權(quán),通過報(bào)刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開聲明,維護(hù)貴公司合法權(quán)益;

          9、應(yīng)貴公司委托,并經(jīng)律師專業(yè)審查認(rèn)為符合法律規(guī)定的,對(duì)外發(fā)出《律師函》,維護(hù)貴公司合法權(quán)益;

          10、不定期向貴公司介紹宣傳國(guó)家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息,并提供有關(guān)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的法律建議或相應(yīng)的對(duì)策。

          二、法律顧問工作方式

          法律顧問的工作方式根據(jù)貴公司的具體情況,可能有以下幾種工作方式:

          1。每月或每周安排一定時(shí)間到貴公司現(xiàn)場(chǎng)辦公,處理貴公司重要事務(wù)及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務(wù),由律師至貴公司處接受委托辦理,必要時(shí)貴公司亦可派人到律師辦公場(chǎng)所委托法律事務(wù)解決

        3、顧問工作計(jì)劃書

          一、售后總體目標(biāo)、

          “優(yōu)化管理,穩(wěn)步發(fā)展。”

          20xx年我們的成績(jī)有目共睹,雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷,但是我們的售后業(yè)績(jī)?nèi)匀槐3謴?qiáng)勁的勢(shì)頭,我相信服務(wù)就是怎么樣用最適合的方式去為客戶解決問題,以活動(dòng)應(yīng)有的回報(bào),“工欲善其事必先利其器”,為了更好面對(duì)客戶問題,要求我們從實(shí)際出發(fā),提出問題的解決方法,最終服務(wù)于公司的管理和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。 建議新一年工作可以從下幾個(gè)方面著手:

         ?。ㄒ唬┩晟剖酆髨F(tuán)隊(duì)建設(shè)。擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì),才能夠更好的面對(duì)客戶帶來的各種需要處理的問題, 明確各部門工作職責(zé),消除管理職責(zé)的模糊概念,明確劃分各部,各崗位的應(yīng)盡的職責(zé),服務(wù)于整體。

         ?。ǘ┘訌?qiáng)售后服務(wù)流程日常管理。服務(wù)流程是售后服務(wù)重要的一項(xiàng)內(nèi)容,關(guān)系我們的業(yè)務(wù)水平以及客戶滿意度和4S店對(duì)外專業(yè)度,整體上應(yīng)該要去嚴(yán)格執(zhí)行流程,把按照流程作為一種行為習(xí)慣,高標(biāo)準(zhǔn),高要去,用行為去改變售后服務(wù)方式,爭(zhēng)取改變一個(gè)新的面貌。對(duì)于車間維修作業(yè),除了技術(shù)之外要注重與前臺(tái)工作人員的溝通,尤其注意維修之前,維修過程中,維修完工之后三個(gè)階段主要問題的溝通,把問題具體化,把故障清晰化。

          (三)加強(qiáng)培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平的提高。前臺(tái)要繼續(xù)加強(qiáng)接車流程的培訓(xùn)之外,還要不斷強(qiáng)化接車技巧,尤其對(duì)于疑難問題的解決和分析,為服務(wù)于前臺(tái)工作,可以不定期從配件或者車間選派人員為前臺(tái)人員交流或者知識(shí)講座,針對(duì)常見問題,各個(gè)攻破,一方面熟練了員工的業(yè)務(wù)能力,而來促進(jìn)內(nèi)部的合作和交流,讓我們的內(nèi)部溝通更加順暢。對(duì)于車間技術(shù)人員,通過培訓(xùn),日常集體學(xué)習(xí),探討提高分析問題解決問題的能力,關(guān)系到我們4S店整體的對(duì)外技術(shù)形象,汽車技術(shù)的不斷提高和更新,逆水行舟不進(jìn)則退,要有一種與時(shí)俱進(jìn)的精神。

          (四)著重車間細(xì)節(jié)問題的監(jiān)督和管理。好的團(tuán)隊(duì)離不開有效的監(jiān)督和管理,尤其是監(jiān)督前臺(tái)和維修車間的工作環(huán)節(jié),保證和實(shí)現(xiàn)服務(wù)站“6s”的工作要求,注重協(xié)調(diào)工作中可能出現(xiàn)的情形,如維修挑單,洗車清潔不夠,工作人員不配合等,嚴(yán)懲分明,敢于獎(jiǎng)懲,維護(hù)服務(wù)秩序和管理規(guī)范。對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)注重公平,公正,公開的原則,堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)利益化,保障個(gè)人利益化,實(shí)行考核和激勵(lì)相結(jié)合的制度,努力營(yíng)造濃厚的工作氛圍,提升部門的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力。

         ?。ㄎ澹┐龠M(jìn)與集團(tuán)或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟,以營(yíng)利為宗旨,服務(wù)于整體大局,爭(zhēng)取集團(tuán)公司間的協(xié)作,尤其是在客戶索賠,備件方面同其他兄弟同行公司進(jìn)行資源共享,促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng),此外加強(qiáng)對(duì)外交流,擴(kuò)大保險(xiǎn)方面業(yè)績(jī)的提升,打開市場(chǎng),合理利用浪費(fèi),服務(wù)于公司整體戰(zhàn)斗力。

          二、售后經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)、

          1、人員定編。

          2、產(chǎn)值計(jì)劃

         ?。ㄒ唬I(yíng)業(yè)指標(biāo)。

          1、實(shí)現(xiàn)售后總營(yíng)業(yè)額600萬。其中保險(xiǎn)理賠不少于220萬,車間維修及索賠不少于380萬

          2、實(shí)現(xiàn)客戶滿意度CSI全年至少93%以上、

          3、基盤客戶數(shù)1500人。

          4、日接車臺(tái)次20臺(tái)/天,月接車650臺(tái)/月、維修平均單車產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)800元/臺(tái),保險(xiǎn)平均單車產(chǎn)值1800元/臺(tái)、

          5、車輛返修率低于2%、

          6、開展風(fēng)行汽車講堂不少于四次。

          7、保修索賠不小于95%、

          8、關(guān)于有針對(duì)性專業(yè)技術(shù)問題的學(xué)習(xí)講座不少于兩次。

          9、年度純正配件采購(gòu)不少于80萬,基本庫(kù)存達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。 配件營(yíng)銷指標(biāo)達(dá)到 x萬。

          10、精品銷售達(dá)到30萬以上,基本精品配件庫(kù)存達(dá)到10萬以上。

          (二)管理指標(biāo)。

          1) 主要為加強(qiáng)各部門培訓(xùn)工作。除了各部門自行開展的培訓(xùn)工作,

          部門之間可以交叉提供基礎(chǔ)性內(nèi)部培訓(xùn)工作,有利于部門間的溝通和協(xié)作。如配件或者車間可向前臺(tái)人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術(shù)問題,或者交流工作中出現(xiàn)的各種問題,其中前臺(tái)接車人員業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)不少于四次。專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)不少于2次,車間維修技術(shù)培訓(xùn)不少于6次全年,對(duì)于疑難技術(shù)問題的探討學(xué)習(xí)總結(jié)性活動(dòng)不少于3次。

          2) 開展部門內(nèi)部活動(dòng)不少于三次,通過集體活動(dòng),增強(qiáng)部門活力,提升集體凝聚力。

          3) 提出內(nèi)部激勵(lì)措施用于業(yè)績(jī),客戶滿意度,員工關(guān)懷方面的提升。

         ?。ㄈ┊a(chǎn)值分配:

          3、各項(xiàng)改善措施。

          (一)前臺(tái)改善計(jì)劃、

          20xx年需要落實(shí)售后服務(wù)細(xì)節(jié)和接車的技能技巧提升工作。

          1、聯(lián)系忠誠(chéng)客戶,吸引新客戶,維護(hù)好客戶關(guān)系,隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化,把業(yè)務(wù)做精,做強(qiáng),做大,提高客戶滿意度,減少客源的流失,特別是忠誠(chéng)客戶的流失,顯的尤為重要,可根據(jù)客戶回廠次數(shù),客戶的品質(zhì)作為客戶忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo),找出我們的忠誠(chéng)客戶作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

          2、注重對(duì)流失客戶回訪及分析,服務(wù)顧問要找出客戶流失的內(nèi)在原因及提出改進(jìn)措施,只有不斷總結(jié),自身才能不斷進(jìn)步。

          4、加強(qiáng)前臺(tái)人員培訓(xùn)。業(yè)務(wù)上強(qiáng)化對(duì)于接車流程,疑難技術(shù)問題的處理分析,管理上強(qiáng)化前臺(tái)管理的協(xié)調(diào)溝通能力,內(nèi)部人員提倡積極的“批評(píng)和自我批評(píng)”,創(chuàng)造良好的工作氣氛,

          5、促進(jìn)精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權(quán)限,提高靈活度,對(duì)各類精品和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品有列入規(guī)范保養(yǎng)的項(xiàng)目的,可根據(jù)每次活動(dòng)的主題對(duì)相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)用品價(jià)格做適當(dāng)?shù)恼蹆r(jià);培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的推銷意識(shí),制定完善合理的精品推銷方案,提出有效激勵(lì),促進(jìn)精品銷售。

          6、加強(qiáng)公司部門的溝通,維護(hù)公司日常正常秩序,明確售后各部門工作職責(zé),充分讓其認(rèn)識(shí)自身的責(zé)任,為公司的發(fā)展作出努力,對(duì)于消極思想,消極行為要采用合理的方式解決,充分給與糾正,解決為主,考核為輔,獎(jiǎng)懲分明。

         ?。ǘkU(xiǎn)改善計(jì)劃:

          保險(xiǎn)理賠是售后的重點(diǎn)業(yè)務(wù),其鈑噴業(yè)務(wù)產(chǎn)值可以占產(chǎn)值的

          30﹪以上,現(xiàn)在維修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,不但是其它4S店之間競(jìng)爭(zhēng),社會(huì)上很多綜合維修廠都在爭(zhēng)奪我們的飄移客戶,所以我們應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)力和超質(zhì)服務(wù)。

          為了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的提升,要完成此項(xiàng)指標(biāo):A、加大續(xù)保力度;B、提高理賠單車產(chǎn)值,C強(qiáng)化客戶滿意度??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面入手: ⑴評(píng)估現(xiàn)有續(xù)保資源。對(duì)服務(wù)站現(xiàn)有投保續(xù)保實(shí)力進(jìn)行重新評(píng)估,從根本上得到認(rèn)識(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)?;緦?shí)現(xiàn)續(xù)保平均 萬/月的任務(wù)目標(biāo),為售后營(yíng)業(yè)額全年可貢獻(xiàn) 萬左右。

          ⑵多元化保險(xiǎn)銷售渠道。鼓勵(lì)新車投保,鼓勵(lì)售前轉(zhuǎn)介紹,售后人員參與續(xù)?;顒?dòng),并由公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)方案。定期集中上報(bào)財(cái)務(wù)核算。

          ⑶主動(dòng)挖掘客戶:匹配相應(yīng)的專職續(xù)保人員,給與有效的激勵(lì)方案,挖掘現(xiàn)有的客戶資源,進(jìn)行跟蹤回訪,程度吸引我處續(xù)保。

         ?、韧ㄟ^保險(xiǎn)系統(tǒng),有針對(duì)性開發(fā)客戶資源。有內(nèi)到外,從本點(diǎn)客戶資源入手,整理尤其是20xx、6至今的客戶資源注意整理,對(duì)于購(gòu)車時(shí)間在20xx、2—20xx、6月及的海珠區(qū)的客戶重點(diǎn)跟蹤回訪。其三就是整理海珠區(qū)意外曾來本店購(gòu)車或者維修的客戶名單。

         ?、舍槍?duì)保險(xiǎn)客戶繼續(xù)給予適當(dāng)優(yōu)惠原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)惠可以選擇項(xiàng)、實(shí)現(xiàn)買保險(xiǎn)送保養(yǎng)或工時(shí),或者買保險(xiǎn)送油米活動(dòng),可效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,薄利多銷,重點(diǎn)放在保險(xiǎn)理賠工作至上。

          ⑹、強(qiáng)化接車流程,尤其對(duì)于車輛細(xì)節(jié)問題的把握處理能力。要求服務(wù)顧問不斷總結(jié)自身所存在的問題,提出改善措施,增強(qiáng)自身的接車水平。

         ?、?、提高維修進(jìn)度,匹配相應(yīng)的維修人員,保證出廠效率。

          三.客服改善計(jì)劃:

          1) 忠誠(chéng)客戶的維護(hù),提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力,增強(qiáng)客戶對(duì)客服人員的信賴。

          2) 監(jiān)督促進(jìn)前臺(tái)SA對(duì)客戶的回訪并給與及時(shí)反饋和補(bǔ)救措施,對(duì)客人的不滿情緒消除,提高客人滿意度和誠(chéng)信度。

          3) 指定完善的部門工作流程,崗位職責(zé)具體到個(gè)人,如客戶部門每月做好新車首保的統(tǒng)計(jì)工作,續(xù)保,店內(nèi)活動(dòng)的統(tǒng)計(jì),文檔的整理工作。

          4) 關(guān)于SA的客戶滿意度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,維護(hù)公司利益,提高整體服務(wù)質(zhì)量和CSI成績(jī)。

        4、顧問工作計(jì)劃書

          根據(jù)貴司面試情況對(duì)法務(wù)工作的陳述,結(jié)合自身個(gè)人對(duì)我司的理解與市場(chǎng)分析,現(xiàn)就我司20年法務(wù)工作計(jì)劃做如下設(shè)想:

          公司的法務(wù)工作與律師事務(wù)代理所有點(diǎn)類似,但相對(duì)而言會(huì)比其更加機(jī)動(dòng)、靈活。因訴訟案件拖延時(shí)間長(zhǎng),結(jié)案難度大,無法做到高效高能的產(chǎn)生業(yè)務(wù)效益,故20年將圍繞非訴訟服務(wù)案件為主。

          一、客戶招募

          針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā),發(fā)掘了解其內(nèi)部法務(wù)工作情況,了解其對(duì)外對(duì)內(nèi)的法律服務(wù)需求,為其提供法律援助和指向性的建議,促使客戶增加對(duì)我司的法律咨詢服務(wù)需求。

          1、第三方代理服務(wù)或法律顧問服務(wù),通過與客戶及律師事務(wù)所聯(lián)系,爭(zhēng)取取得第三方法律服務(wù)的代理服務(wù)權(quán),為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權(quán)、訴訟等法律服務(wù)。第一季度力爭(zhēng)促成至少兩件業(yè)務(wù)服務(wù),代理費(fèi)用達(dá)6萬元以上(每件3萬元)。

          2、尋求新市場(chǎng)法律服務(wù)群體,在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境,我國(guó)大多數(shù)中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標(biāo)和專利的保護(hù),為此發(fā)掘這類客戶難度并不大。

          3、以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為客戶開發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù),參加專業(yè)展銷會(huì),從商標(biāo)、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對(duì)規(guī)模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省商標(biāo)》或《中國(guó)馳名商標(biāo)》條件的客戶,做針對(duì)性開發(fā),打開知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)。爭(zhēng)取在上半年簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)5萬元以上。

          二、搜證及案件辦理

          根據(jù)從事法務(wù)工作多年的經(jīng)驗(yàn),案件的搜證絕對(duì)離不開關(guān)系網(wǎng),這與承辦案件的政府部門息息相關(guān),因此搜證也就是信息收集。通過客戶內(nèi)部了解情況之后,在合理合法的情況下為其解決“善后”問題,促使客戶有據(jù)可依、有理可辨,并確保證據(jù)的合法性、關(guān)聯(lián)性。此外,以代理人身份接觸承辦案件部門,把握尺度,理清申辯方向,盡可能了解對(duì)手的情況,保證取證程序及內(nèi)容合法,為我方客戶爭(zhēng)取的利益。

          在案件辦理環(huán)節(jié)中,是最容易出錯(cuò)的步驟,為減少公司內(nèi)部出錯(cuò)幾率,建議制定《案件辦理流程規(guī)范》,規(guī)定其在非訴訟業(yè)務(wù)與訴訟業(yè)務(wù)案件辦理過程中的適用規(guī)范以及案件辦理時(shí)間,此舉也可增加客戶對(duì)我司的信心。

          三、建立及鞏固信息關(guān)系網(wǎng)

          除了客戶的關(guān)系網(wǎng)以外,為更快更有效的解決客戶問題,須建立與政府部門及稅務(wù)師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的信息關(guān)系網(wǎng)。力爭(zhēng)在上半年度成為一個(gè)信息化交流網(wǎng)絡(luò),促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。

          在未完全了解足夠的信息,本人的20年法務(wù)工作計(jì)劃并不全面,如有幸加入貴司工作,本人將發(fā)揮自身的關(guān)系網(wǎng)及特長(zhǎng),為公司爭(zhēng)取更多的客戶,為公司建立鞏固全面的信息網(wǎng),并完全各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo),謝謝!

        5、顧問工作計(jì)劃書

          已經(jīng)來到了新的一年,我相信這也將會(huì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。為了能更好的完成工作,在此,我訂立了20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃書,以便使自己在新的一年里能有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

          一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

          公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在一些專業(yè)知識(shí),更要不斷的學(xué)習(xí)。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

          針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向客戶安排邀約、洽談。還要與會(huì)員客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)知曉該客戶現(xiàn)階段的情況。

          在面對(duì)“新客戶”的資料收集上,會(huì)改變以前的收集方法:不在一味的去挑客戶。因?yàn)樵谌ツ暾麄€(gè)的情況發(fā)現(xiàn),自己并不能通過客戶的衣著來斷定是否有早教上的需求。所以,在今后的名單收集上,我會(huì)多注意和客戶的交流,在此過程中以自己的專業(yè)服務(wù)和知識(shí)來打動(dòng)客戶,并保持平穩(wěn)的內(nèi)心,不會(huì)急功近利,避免造成客戶的流失。

          也會(huì)注意收集其他早教機(jī)構(gòu)的信息,知己知彼,才能方能百戰(zhàn)不殆,在這方面也希望領(lǐng)導(dǎo)能給與我支持。

          以下是鑒于上一年的工作情況,我為自己制定的業(yè)績(jī)目標(biāo):

          2~3月合并,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬元。

          4月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?.5萬元。

          5月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元。

          6月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元。

          7月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元。

          8月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元以上。

          9月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元以上。

          10月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元。

          11月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元以上。

          12月,制定業(yè)績(jī)?yōu)椋?萬元以上。

          前兩個(gè)月并沒有給自己制定太高的目標(biāo),因?yàn)橄M约耗芤徊揭徊降娜ヌ岣撸@樣制定也是我自己認(rèn)為最為實(shí)際的計(jì)劃。

          二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

          學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新

          的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

          會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的便利,使我可以在工作、生活之余上網(wǎng)查閱大量的專業(yè)知識(shí)。也會(huì)向同事請(qǐng)教,尤其是與親子老師交流,可以在工作中使我的專業(yè)度得到提升,增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感。

          三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

          積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

          四、前期遇到的問題。

          1、在洽談過程中,會(huì)涉及到一些例如:測(cè)評(píng)等親子教師的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容,我所知道的都是比較籠統(tǒng)的知識(shí)。一旦在與比較“專業(yè)”的家長(zhǎng)溝通時(shí),不能很好地去講述、溝通,會(huì)使得洽談的效果不太理想。

          2、關(guān)于“母嬰用品科學(xué)體驗(yàn)館”的開設(shè)時(shí)間。在上一年的工作中,很多家長(zhǎng)都很關(guān)心它的開設(shè)時(shí)間,我在介紹時(shí)說明了在年后就會(huì)有。可是現(xiàn)在還未見開設(shè),它的位置又很顯眼,很害怕給會(huì)員和一些參觀過的家長(zhǎng)造成失信的感覺。我不知道其他顧問是否與我一樣有這方面的困擾,但還是希望能知道具體的開設(shè)時(shí)間。

          以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。在本年度中,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,完善自己的業(yè)務(wù)開展工作。

        6、顧問工作計(jì)劃書

          回顧20xx,展望20xx

          ——銷售部 雷倩

          在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

          在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

          20xx年工作總結(jié):

          從進(jìn)公司以來截止20xx年12月29日,共有63個(gè)客人有潛在意向,積累C級(jí)客戶27名,B級(jí)客戶15名。

          忙碌的20xx年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。

          10月份,由于新進(jìn)入公司,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

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          11月份,由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁,增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,接待了不少客戶,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,對(duì)未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

          12月份,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,在此基礎(chǔ)上,又追加了兩筆訂單。但是,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因,是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,及中旬的心理變化,稍有懈怠,針對(duì)新客戶,未積極跟蹤,導(dǎo)致中旬成交量低。

          對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

          20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:

          1. 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī);

          2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

          3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;

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          4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;

          5. 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;

          6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

          隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。