《春節(jié)產(chǎn)品銷售計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、春節(jié)產(chǎn)品銷售計劃書
春節(jié)期間想把產(chǎn)品提高銷售額,該怎么擬寫計劃書呢?下面請看小編給大家整理收集的2017年春節(jié)產(chǎn)品銷售計劃書范文,歡迎閱讀參考。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2、春節(jié)活動計劃書
一、指導思想
充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息,大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化,在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動,使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中,在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識,從而讓新一年充滿蓬勃生機,凝聚民心,推進社區(qū)文化工作向暨定目標奮進!
二、活動領導小組
1組長:
2、副組長:
3、成員:社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席
三、參加人員:
部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張),居民憑戶口6歲以上每人領取2張,先到先領,領完為止。
四、活動時間:xx年x月x日下午2時開始——————。
五、活動地點:社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)
六、活動內(nèi)容
1、猜謎語100條:游戲規(guī)則:參加者記住自認為能猜中謎語的編號,向工作人員作答,正確的中獎,(一票一答),此條中獎后,工作人員立即上前打紅色的勾,不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走:游戲規(guī)則:來回10米,記時30秒內(nèi)完成,不掉地為勝出。
3、籃球投籃:兩分線投籃,投進中獎。
4、足球射門:10米距離踢進規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼:用毛巾困住雙眼,相距10米,原地轉(zhuǎn)3圈,在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩:2人搖繩,1人跳繩10下為勝。
7、超級保齡球:3瓶礦泉水擺成三角形,5米外用足球當保齡球?qū)?個礦泉瓶同時打到即勝出。
8、吹乒乓球:杯子4個,裝滿水排成一豎排,把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。
9、趣味組詞:從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字,按先后順序排列,組成有意義的句勝出。
10、圈套實物:一票領3個圈,在一定距離扔向固定的地面實物,如:小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等,套中即可領走。
11、套活雞活鴨:把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi),憑票領3個圈,在一定距離扔向活物,套中脖子即可領走大獎。
七、活動要求
1、x月x日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負責人和居民組長會議,傳達社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。
2、x月x日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規(guī)則等,以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。
3、x月x日上午布置好活動現(xiàn)場,逢雨照常進行,活動內(nèi)容將隨機應變?;顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等,讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。
八、注意事項
在活動開始前,社區(qū)組織簡單儀式,講明組織這次活動地目的和意義,加強活動紀律教育,做到:
1、自覺遵守紀律,聽從工作人員指揮,按序排隊,做到文明禮讓、歡樂祥和。
2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾,保持活動場所的衛(wèi)生清潔,
4、車輛按指定位置停放。
3、春節(jié)活動計劃書
一、活動目的:
為了加強企業(yè)員工的凝聚力,豐富企業(yè)文化生活;表達企業(yè)對員工節(jié)日的關懷與問候,使員工開開心心、快快樂樂過好XX年春節(jié)。
二、活動地點:
公司卡拉ok室
三、活動內(nèi)容簡述:活動分為三大部分
1、員工總結(jié)大會:員工總結(jié)大會從下14:00—17:303、“金猴賀歲團結(jié)奮進”為主題的XX春節(jié)聯(lián)歡晚會開始1由主持人宣布晚會開始
2首先請董事長致詞
3節(jié)目表演:節(jié)目在征集中,節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容;
4節(jié)目表演設獎進行評定,設集體一等獎1名現(xiàn)金1200元、集體二等獎1名現(xiàn)現(xiàn)金800元、集體三等獎1名現(xiàn)金400元;個人一等獎1名現(xiàn)金100元/人、二等獎1名現(xiàn)金80元/人、三等獎1名現(xiàn)金60元/人;凡參加節(jié)目的人均設參與獎:食用油一瓶。
5節(jié)目評定評委組成:
6禮品派送:由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品,所有到場的人員都有一只金猴公仔。
7有獎問答:在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行,設問題30道題目內(nèi)容應涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容。答對者獎胸章一枚,或公司產(chǎn)品一份
8有獎游戲:促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性,特設有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎:高檔組合毛巾一盒,參與者獎:精美相冊一個以及閃光胸章一枚。
9幸運大抽獎:特等獎1名價值1500元一條的金項鏈;一等獎3名24k金戒指一枚;二等獎2名格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺;三等獎9名金正復讀機、美的電飯堡、高級蒸鍋;鼓勵獎40名5升金龍食用油一桶在節(jié)目中穿插進行。
四、活動預算:
自己預算
五、具體工作人員安排:
1、晚會主持人:;
2、攝像師:;
3、晚會導演:;
4、晚會現(xiàn)場維持:;
5、獎品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放:由人事科負責;
6、舞臺、場地設計:廣告科色調(diào)主要以紅色、金色為主,突出節(jié)日喜慶氣氛。
7、舞臺燈光、音響布置:設備科;
8、晚會場所布置:營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員;
9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員:;
10、游戲道具:氣球20個,乒乓球80個,繩子一捆,蘋果4個,乒乓球拍4個。負責人:。
10、晚會現(xiàn)場后勤人員:晚會用果盤,公司人事科后勤人員。
4、春節(jié)活動計劃書
春節(jié)即將到來,在鎮(zhèn)黨委、政府的領導和支持下,為了使廣大人民群眾過上一個歡樂、祥和的新春佳節(jié)。經(jīng)社區(qū)居委會研究決定,今年春節(jié)將開展豐富多彩的文體活動,現(xiàn)將春節(jié)文體活動的項目、獎金、時間、的點和負責人公布如下:
一、春節(jié)文體活動總負責:xxx xxx
二、籃球賽:
時 間:正月初一下午2點至初五
的 點:xx文體中心
第一名3000元 第二名20xx元 第三名1000元
負責人:xx xx xx
(籃球賽具體賽程及賽事另行公布)
三、文藝晚會:
時 間:正月初六、初七兩晚(具體時間以海報為準)
的 點:巒城文體中心舞臺
負責人:xx xx xx xx xx
四、粵劇晚會:
(時間及的點以當天海報為準)
負責人:xx
五、象棋賽:
時 間:正月初一下午2點
的 點:社區(qū)大院
獎 勵:第一名100元 第二名70元 第三名50元 第四名30元
負責人:xx xx
六、麻將賽:
時 間:正月初一下午2點
的 點:社區(qū)大院
獎 勵:第一名90元 第二名70元 第三名50元 第四名30元
負責人:xx xx
七、天九賽:
時 間:正月初一下午2點
的 點:社區(qū)大院
獎 勵:第一名80元 第二名60元 第三名50元 第四名30元
負責人:xx xx
八、拋圈游園:
時 間:正月初三下午2點
的 點:社區(qū)門前廣場
負責人:xx xx xx
九、各項賽事報名時間:農(nóng)歷十二月二十三日至二十九日止
十、報名的點:xx社區(qū)辦公室
十一、參賽注意事項:
1、籃球賽采取自由組隊,運動員只準報名一個隊參賽;
2、象棋、麻將、天九賽每人只準報名參賽其中一項,麻將、天九牌參賽者自帶;
十二、春節(jié)文體活動治安保衛(wèi)組:xx派出所 社區(qū)治保會
5、春節(jié)活動計劃書
一、活動目的:
為了加強企業(yè)員工的凝聚力,豐富企業(yè)文化生活;表達企業(yè)對員工節(jié)日的關懷與問候,使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年春節(jié)。
二、活動時間:
20xx年1月21日下14:00-23:30
三、活動地點:
公司卡拉OK室
四、活動內(nèi)容簡述:(活動分為三大部分)
1、員工總結(jié)大會:
員工總結(jié)大會從下14:00—17:30
2、全體員工集體聚餐。
1)在“***”餐廳包席。
2)按10(人)×14(桌)計
3)費用見附頁。
4)時間:18:00---19:30
3、“金猴賀歲 團結(jié)奮進”為主題的20xx春節(jié)聯(lián)歡晚會開始
1)由主持人宣布晚會開始
2)首先請董事長致詞
3)節(jié)目表演:
節(jié)目在征集中,節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容;
4)節(jié)目表演設獎進行評定,設集體一等獎1名(現(xiàn)金1200元)、集體二等獎1名現(xiàn)(現(xiàn)金800元)、集體三等獎1名(現(xiàn)金400元);個人一等獎1名(現(xiàn)金100元/人)、二等獎1名(現(xiàn)金80元/人)、三等獎1名(現(xiàn)金60元/人);凡參加節(jié)目的人均設參與獎:食用油一瓶。.com
5)節(jié)目評定評委組成:
6)禮品派送:
由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品,所有到場的人員都有一只 金猴公仔。
7)有獎問答:
在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行,設問題30道(題目內(nèi)容應涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容)。答對者獎(胸章一枚,或公司產(chǎn)品一份)
8)有獎游戲:
促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性,特設有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎:高檔組合毛巾一盒,參與者獎:精美相冊一個以及閃光胸章一枚。
9)幸運大抽獎:
特等獎1名(價值1500元一條的金項鏈);一等獎3名(24K金戒指一枚);二等獎2名(格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺);三等獎9名(金正復讀機、美的電飯堡、高級蒸鍋);鼓勵獎40名(5升金龍食用油一桶)
在節(jié)目中穿插進行。
五、活動預算:
六、具體工作人員安排:
1、晚會主持人:;
2、攝像師:;
3、晚會導演:;
4、晚會現(xiàn)場維持:;
5、獎品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放:由人事科負責;
6、舞臺、場地設計:廣告科(色調(diào)主要以紅色、金色為主,突出節(jié)日喜慶氣氛)。
7、舞臺燈光、音響布置:設備科;
8、晚會場所布置:營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員;
9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員:;
10、游戲道具:氣球20個,乒乓球80個,繩子一捆,蘋果4個,乒乓球拍4個。負責人:。
10、晚會現(xiàn)場后勤人員:晚會用果盤,公司人事科后勤人員。
6、春節(jié)活動計劃書
一、 活動目的:
凝聚人氣 增加了解 更好的協(xié)作完成工作
二、 活動主題:
20xx飛得更高
三、活動地點:公司大門場內(nèi)廣場。
四、活動時間:20xx年2月3日 早上8:18分
五、會議主持:盛宗偉
六、 活動設置:
1、 放鞭炮,鳴炮呈祥
2、升旗儀式。
A、升國旗。
B、升司旗,唱司歌。
唱出陸德人的氣勢,唱出陸德人的豪邁,增強凝聚力。
(時間:8:25—8:40).
3、公司總經(jīng)理張航致辭。
(時間:8:40—9:00)
4、員工代表發(fā)表感言
A、部門經(jīng)理代表:
B、部門主管代表:
C、新近員工代表發(fā)言:
(主題:新年祝福,工作愿望,表態(tài)各自的團隊在新一年力爭再上臺階,每組不超過三分鐘)
(時間:9:00—9:10(每人不超過三分鐘)
5、合影留念。
七、任務分工:
1、集體合影攝影:
2、各部門攝影:
3、維持秩序:各團隊負責人負責本團隊人員。 行政事務部負責整個活動的秩序。
4、生產(chǎn)轉(zhuǎn)運班負責照相時的'槽鋼搬運(做臺階用
5、行政事務部負責組織人員在8:40前,把培訓教室所有凳子搬到公司大門外廣場)
八、活動要求:
1、著裝:所有中高層人員一律正裝,其他員工著工裝,無工裝人員著深色服裝。
2、遵守活動紀律,穩(wěn)定有序。
7、 銷售計劃書范文××公司銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下:
一、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上。
二、利益目標(含稅):××萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標:××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時,才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實現(xiàn)上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務?;诖肆觯竟緫铝τ谶_成預算目標。
七、為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標放在零售店上,并致力于培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務機構(gòu)計劃
一、內(nèi)部機構(gòu)
(一)××服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。
(二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。
(三)解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推廣銷售活動。
(四)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。
(五)在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。
二、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
(一)將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等,借此促進銷售。
(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
(五)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:
1.分發(fā)、寄送相關雜志;
2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;
3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;
5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;
6.分發(fā)廣告宣傳單;
7.積極支援經(jīng)銷商;
8.舉行講習會、研討會;
9.增設年輕人專柜;
10.介紹新產(chǎn)品。
(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:
(一)獎金激勵對策---零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,當銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
(二)人員的輔導
1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。
2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(二)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(三)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
二、活用購買調(diào)查卡
(一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。
第六章
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
一、顧客調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的'管理。
(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別,統(tǒng)計××家商店的銷售額;
(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;
(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
二、根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業(yè)預算的確立及控制
一、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善,成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。
四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提交給本部門,修正后定案。
8、春節(jié)產(chǎn)品銷售計劃書
春節(jié)期間想把產(chǎn)品提高銷售額,該怎么擬寫計劃書呢?下面請看小編給大家整理收集的2017年春節(jié)產(chǎn)品銷售計劃書范文,歡迎閱讀參考。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。